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关店潮持续,看童装品牌ABC如何破冰新零售?

2016年,“关店潮”持续冲击下中国实体零售业,不少的企业品牌不得不选择大量关店的方式维持企业正常发展,但放弃线下市场,同样失去了不少客户,品牌受损。如何在关店潮盛行的环境下逆境生存,看童装品牌ABC演绎实体品牌逆袭互联网。

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马莎百货内地门店持续亏损全部关闭

2016年11月,拥有132年历史的英国老牌百货公司马莎百货宣布退出了中国市场。马莎百货并非唯一退出的巨头,据媒体不完全统计发现,今年以来,共有华联、八佰伴、新华百货等二十多家巨头关闭了超过40家店面,涉及北京、南京、深圳、重庆等十余个城市。


从大的背景来看,经济形势越来越严峻,“八不准”、“反四风”越收越紧,消费变革从未停滞,百货市场的景气指数持续降低。


从竞争环境来看,电商冲击愈演愈烈,对百货店的蚕食从未停止;购物中心的分流越来越严重,对百货店的人气“截流”毫不留情。 


挑战与机遇并存


2016年中国鞋服品牌关店数量较2015年同比有所下降,但整体形势已然不容乐观。无论从经济环境还是消费升级来看,实体零售业确实受到了巨大冲击。然而危机与机遇总是并存,中国儿童鞋服品牌ABC就是在这个大环境下,根据自己的产品特点和客户特点,开创了自己的新零售模式,从而打破魔咒,在经济不景气的环境下实现成功转型。


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ABC实体店面

起步股份有限公司(ABC品牌拥有者)是一家设计、研发、生产和销售童鞋、童装和儿童服饰配饰等为主的国内儿童用品行业知名的品牌运营商。秉着“一切为了孩子”的企业使命和“用心经营爱”的企业理念。ABC多年以来一直致力传递ABC KIDS “因为爱”的品牌理念,成功打造卓越的儿童服饰行业领导品牌。


二胎政策的全面放开


近几年童装行业竞争尤为激烈,广东、浙江、福建地区的童装童鞋品牌众多,全国各地的区域性品牌也大量的出现,还有一些传统鞋服大品牌早已切入童装童鞋领域。目前的市场现状是大中小型企业、高中低档品牌并存竞争。不过,随着去年二胎政策全面放开后,很多企业再次调整布局,收益于此政策,在之此后的3-10年里, 童装行业将再次进入快速增长的状态。 


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二胎全面开放后中国将产生不少全职妈妈


但童装童鞋行业的具有一定的特殊性,大多数消费者是以妈妈为主的女性人群。随着二胎的全面放开,不少女性干脆做起了全职妈妈,而所以针对特定的消费群体,ABC瞄上了线上线下一体化营销模式,通过云智盛新零售解决方案,打造体验式购物,消除客户购买疑虑,从社交交网络出发,实现产品的快速分销计划,全面打开中国市场。


ABC新零售之路


1
利益分配问题


ABC:实现线上线下一体化,但加盟代理商都不愿将门店的在线收款放到总部账户,且因售假因素难以线上一致,促销也无法统一。

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虚拟组织结构管理实体销售网络

云智解决方案:建立区域代理商自主收款、区域商品自主定价、区域活动自主定价功能,并且所有结算均可自动完成,打通代理商的环节,采用虚拟组织管理架构对代理商以及旗下的门店、人员进行管理。


2
执行落地问题


ABC:庞大的零售网络,涉及到的执行层面操作多,执行人员分布范围太大,人为因素影响也很大,如何进行统一的执行标准,避免执行落地的时候达到预期的效果?

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从实践中来,到实践中去,只有适合自己的才是最好的


云智解决方案:先期选择2-3家直营门店和2-3家加盟商的门店进行实操作业,收集作业流程标准和制定统一的管理执行方法,再迅速复制推广到全国门店,减少内耗,提高运营效率,实现利益最大化。


3
全国市场快速拓展


 ABC:如何快速建立全国的线上分销网络,快速获得线上渠道的优势,实现为店内引流?

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分销网络迅速遍布全国各级城市


云智解决方案:ABC的线下拥有门店2000余家,导购人数多达2000-5000人。 ABC的主要消费群体为女性,通过现有的导购人员来布局线上分销渠道,快速建立线上的分销网络,帮助线下门店提升销量。


ABC新零售成绩斐然


1
截止目前,全国拓展遍布全国2000多个销售网点;


2
分销商遍及全国各级城市达上万家;


3
当年利润实现爆炸式增长;


4
品牌和产品曝光度达到上亿次。



结语:经过多年的实践,云智盛世认为所谓“新零售”,是基于大数据、粉丝会员和技术的结合,把线上线下全渠道融合起来,和新物流企业合作,并且在商业模式上要有所创新。在消费升级的大环境下,新零售能为消费者提供更优质的购物体验,实现客户重复购买和到店购买率。而中国所有传统零售转型新零售,也是迫在眉睫。


新零售时代已经来临……


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