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ABCKIDS童装上市,一点也不意外!

8月18日,起步股份有限公司(ABCKIDS品牌拥有者)今日成功在上交所主板上市,这是起步股份首次公开发行股票。发行股票简称“起步股份”,股票代码为603557。数据显示起步股份公司总股本46,997.9658万股,且归属上市公司流通股本4700万股、每股发行价为7.73元。起步作为第1329家上交所的上市公司,同时也是今年第148家。成为浙江丽水首家主板上市公司,标志着我国的童装行业再添新生力量。


从2015年开始,“关店潮”持续冲击下中国实体零售业,不少的企业品牌不得不选择大量关店的方式维持企业正常发展,但放弃线下市场,同样失去了不少客户,品牌受损。在实体零售业步履维艰,进退维谷之际,童装品牌ABCKIDS是如何在惨淡的实体零售经营中强势逆袭,并成功上市的?


挑战与机遇并存


2016年中国鞋服品牌关店数量较2015年同比有所下降,但整体形势已然不容乐观。无论从经济环境还是消费升级来看,实体零售业确实受到了巨大冲击。然而危机与机遇总是并存,中国儿童鞋服品牌ABC KIDS就是在这个大环境下,根据自己的产品特点和客户特点,开创了自己的新零售模式,从而打破魔咒,在经济不景气的环境下实现成功转型。


起步股份有限公司(ABCKIDS品牌拥有者)是一家设计、研发、生产和销售童鞋、童装和儿童服饰配饰等为主的国内儿童用品行业知名的品牌运营商。秉着“一切为了孩子”的企业使命和“用心经营爱”的企业理念。ABCKIDS多年以来一直致力传递ABCKIDS “因为爱”的品牌理念,成功打造卓越的儿童服饰行业领导品牌。


二胎政策的全面放开


近几年童装行业竞争尤为激烈,广东、浙江、福建地区的童装童鞋品牌众多,全国各地的区域性品牌也大量的出现,还有一些传统鞋服大品牌早已切入童装童鞋领域。目前的市场现状是大中小型企业、高中低档品牌并存竞争。不过,随着去年二胎政策全面放开后,很多企业再次调整布局,收益于此政策,在之此后的3-10年里, 童装行业将再次进入快速增长的状态。 


但童装童鞋行业的具有一定的特殊性,大多数消费者是以妈妈为主的女性人群。随着二胎的全面放开,不少女性干脆做起了全职妈妈,而所以针对特定的消费群体,ABCKIDS瞄上了线上线下一体化营销模式,通过云智盛新零售解决方案,打造体验式购物,消除客户购买疑虑,从社交交网络出发,实现产品的快速分销计划,全面打开中国市场。


ABC新零售之路

利益分配问题

ABCKIDS:实现线上线下一体化,但加盟代理商都不愿将门店的在线收款放到总部账户,且因售假因素难以线上一致,促销也无法统一。

虚拟组织结构管理实体销售网络

云智解决方案:建立区域代理商自主收款、区域商品自主定价、区域活动自主定价功能,并且所有结算均可自动完成,打通代理商的环节,采用虚拟组织管理架构对代理商以及旗下的门店、人员进行管理。

2执行落地问题

ABCKIDS:庞大的零售网络,涉及到的执行层面操作多,执行人员分布范围太大,人为因素影响也很大,如何进行统一的执行标准,避免执行落地的时候达到预期的效果?


云智解决方案:先期选择2-3家直营门店和2-3家加盟商的门店进行实操作业,收集作业流程标准和制定统一的管理执行方法,再迅速复制推广到全国门店,减少内耗,提高运营效率,实现利益最大化。

全国市场快速拓展


 ABCKIDS:如何快速建立全国的线上分销网络,快速获得线上渠道的优势,实现为店内引流?

云智解决方案:ABC的线下拥有门店2000余家,导购人数多达2000-5000人。 ABC的主要消费群体为女性,通过现有的导购人员来布局线上分销渠道,快速建立线上的分销网络,帮助线下门店提升销量。


ABCKIDS新零售成绩斐然


1
截止目前,全国拓展遍布全国2000多个销售网点;


2
分销商遍及全国各级城市达上万家;


3
当年利润实现爆炸式增长;


4
品牌和产品曝光度达到上亿次。



结语:经过多年的实践,云智盛世认为所谓“新零售”,是基于大数据、粉丝会员和技术的结合,把线上线下全渠道融合起来,和新物流企业合作,并且在商业模式上要有所创新。在消费升级的大环境下,新零售能为消费者提供更优质的购物体验,实现客户重复购买和到店购买率。而中国所有传统零售转型新零售,也是迫在眉睫。


新零售时代已经来临……



云智新零售解决方案,创造无限可能