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七年前,一位母亲毅然辞去银行高管,“归隐山林”,如今……

七年前,一位母亲毅然决然地辞去银行高管职位,“归隐山林”,转身做起了面朝黄土背朝天的种菜农民,每日和“绿瓢虫”相伴。同事和朋友们都大惑不解,放弃高薪白领当菜农?岂不可惜!


而她的理由很简单:为了给孩子吃到健康的蔬菜。


如今,当年建立的“绿瓢虫”生态农场,已经成为元初食品、夏商集团、建发集团等20多家精超零售网络的农产品、原材料供应商,并成功在厦门市民中打开了市场,打造了“绿瓢虫”这一生态农产品品牌。厦门的每10斤生态蔬菜,就有4斤来自“绿瓢虫”,每10斤猪肉,就有6斤来自“绿瓢虫”


生鲜电商一片低迷,“绿瓢虫”却一枝独秀,它的经营之道是什么?



绿瓢虫”创立,赚得第一桶金



2007年,曾旭愉回到厦门,和家里人一番争辩讨论后,确立了建设服务厦漳泉片区的生态农场的目标。并确定了选址要求:土壤基地要好,方圆5公里不能有工业。水质要完美,没有污染,居于上游。最后终于在同安选定第一块符合所有要求的基地,花了几年积蓄,开工建设了厦门第一块也是至今唯一一块以古法循环种植生态农场,无化肥、无农药、无污染。“我们养了不少鸡鸭猪羊牛等养殖类动物,将动物粪便发酵后作为有机肥料种植蔬菜,避免了重金属污染。”负责经营“绿瓢虫”的曾旭瑜说。



最开始,“绿瓢虫”确立了B端供应和C端推广同步进行的销售模式。在B端,以“无农药无化肥的生态农产品”为产品特色,成功进驻了元初食品和乐味超市,取得了第一桶金。


在C端,在网络社区、论坛发帖等方式进行网络推广,吸引人们到生态农场参观,并开设了绿瓢虫淘宝店,引导观众到店下单,取得了一定效果。但是到生态农场参观的游客,基本都会成为忠实用户,但数量不多;而从淘宝到店的流量极不稳定,且极易流失,留不住用户。


微官网兴起,能否带来商机?


到2013年,终于有了转机,随着微信的兴起,微信营销也被商家所重视。曾旭愉知道,现在已是移动互联网时代。在友人的帮助下,在“绿瓢虫”公众号上线了微官网,希望通过公众平台导流,带来销量的转化。


在2013-2014年微官网很火的微信营销2.0时代,市场上涌现了非常多的微官网开发公司,然而基本上是开发了一个微官网,就放在那边,不懂得如何去利用,也没有专业化的运营分析工具,而顾客是不会从天上掉下来的。


2015年,当微信营销进入了3.0时代,开始展现移动营销的能量,同时新零售开始兴起的时候,“绿瓢虫”选择了同样是厦门本土明星创新新零售企业的云智盛世,决定试水新零售。




将“绿瓢虫”建设为互联网生态农产品强力品牌一直是曾旭愉的目标,曾旭愉和云智盛世反复沟通合作需求,并带领云智盛世项目组到自己的生态农庄参观,在经过一番场景探讨和解决方案的沟通过后,“绿瓢虫”和云智盛世达成合作。


“绿瓢虫”的新零售崛起之路


B2B分销系统,企业直接下单采购


绿瓢虫的客户群分为两种,一种是B端企业客户,一种是大型商超购物场所,农产品加工企业,这类客户采购量高,成交金额比较大,当然价格比较优惠。针对此类B端大客户,云智盛世为其搭建了B2B采购商城,商家在认证注册后,即可在商城完成采购,同样享受各种优惠政策。


大客户的提前批量采购,让绿瓢虫能够充分备货,而通过云智新零售智能物流系统,可以最大程度上优化物流配送,降低物流成本和人工成本。采购企业同样不用上门采购,每天通过商城可以直接下单,各种结算全部通过系统来完成,减少人工干预出错率和隐形采购,降低生鲜农产品运输仓储中的损失量。


2C商城,让农产品快速送到居民厨房


“绿瓢虫”生态农产品的另一大客户群,即使对健康、安全有要求的城市居民,目前很多消费者都想买到放心的生态农产品,但是很少有见到类似门店。云智盛世为绿瓢虫研发上线了移动商城,消费者只需关注绿瓢虫微信公众号,即可在微信商城上完成下单。下单之后,有绿瓢虫专业派送人员上门服务,从点餐到配送完成,不超过1小时时间,最快从下单到新鲜农产品上门,只需30分钟。





会员卡服务核心用户,带动品牌口碑传播


绿瓢虫主打的无化种植、古法循环、自采自供、当季时蔬、套餐宅配等卖点契合了现代消费者对于高品质农产品的需求,吸引了不少中高端用户。为此云智盛世为绿瓢虫定制开发了会员卡管理系统,至今,绿瓢虫已拥有年卡会员近1000名,互动消费客群近5000名,每张会员卡都有相应的权益和福利,并针对会员制定了产品优惠政策,鼓励会员主动向周边朋友推荐绿瓢虫商城,从而带动用户口碑传播。


如今,生态农场已经不仅仅是观光旅游和种菜卖菜,而是产品品质、品牌建设、用户服务、供应链管理、营销系统之间的竞争,而事实上,无论什么行业,卖什么东西,这些都是必须考虑到的,谁能更好地服务用户,谁就能抢占市场,站住脚跟。


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